国际营销专家丹肯尼迪的核心技能

各位总裁，晚上好！

昨天介绍的是写作成富豪的帕特森，这些世界顶级写手和我们似乎很遥远，其实并不遥远，他的方法都可以被我们所借鉴，他们的思维和技能一样可以被我们所用，一样可以创造绩效，效果卓著。

今天再介绍一个国外顶级营销专家：这个顶级高手，高中文化学历，有些口吃，从底层摸爬滚打，而后成为国际顶级营销专家。

李大庆本人深受其影响，通过这个专家，也对他的同事，同行以及他的学生都做了深入了解：

比如杰夫保罗，罗伯特G艾伦，杰坎菲尔德，保罗哈特尼，泰德尼古拉等等，

因为李大庆本人接触互联网比较晚，通过这个人，让我缩短了至少十年，二十年的摸索时间，此人功不可没，是李大庆未曾谋面的教练和导师。

在《思维变现》公开课程中提到换算思维时，说到算命这个话题，我曾劝周围所有朋友，不要算命，要算命就自己给自己算命，你对客户是资产，你就能赚到钱，你对客户是负债，你就赚不到钱。

算命是一个话题，改命是另一个话题，改命不仅仅是通过改名字来实现的，改变命运有几种方式，今天谈其中一个：用文字改变命运，学会改编技术，就等于是用文字改变命运。

因为李大庆本人没有背景，没有名气，没有学历，完全属于底层人士，就是这位未曾见面的国际顶级营销高手转变了我很多观念。

因为这个国际营销专家也是高中毕业，口吃，来自社会底层，靠自己的思维方式和技能改变自己命运。

在正式介绍这位专家之前，先给各位总裁看一个真实的记录。

这个真实的记录也许你在别处看过，但我邀请你重新读一遍，这和你今后十几年，几十年的命运息息相关。

有一本书《我在底层的生活》， 作者是一个畅销书的作家，只是没有帕森特那样富有而已，她在不同城市，不同行业，先后当过服务员，清洁女工，看家助手和售货员等等，就是去经历底层穷人们的生活。

美国并不是那些被收买的大V们鼓吹的那样神圣，自由的国度，美国更不是天堂，表面上越富贵的地方，所存在的贫富差距越大。被隐藏的东西也越多。

“你穷，你活该，谁让你那么懒！”为了自圆其说，这位女博士演了一出卧底大戏。

她乔装打扮，深入底层人民的内部，想要笑看穷人自甘堕落。

结果，不到三个月的时间，谁要再说“吃得苦中苦方为人上人”。

女博士只会说两个字：“扯淡”！

“如果你在底层，就算忙到吐血，依旧翻不了身”。

女博士得出这种彻底反成功学的结论！

这本卧底纪实被译成14种语言，占据畅销榜单12年！！！

这位成功学终结者，名叫芭芭拉·艾伦瑞克，她是大学教授、专栏作家。

和很多白人精英一样，面对社会底层，除了同情，芭芭拉也会有优越感爆棚的时候。

认为拥有的一切都是因为自己足够优秀、足够努力！

这种想法占据她人生长达半世纪之久！！

57岁时，芭芭拉决定要做社会底层的课题，她想深入社会底层，做一个亲身体验调查。

但她的提议，却遭到了朋友一致的反对，“不必如此兴师动众，只需要印上几百份调查问卷就好”。

“不知道为什么，就是觉得非做不可”，芭芭拉却异常坚持。

于是，芭芭拉隐藏起了自己的身份。

她不再是畅销书作家、大学客座讲师、专栏作家，她只是一个大学肄业、离异、无收入来源的中年妇女。

与其他弱势群体一样，芭芭拉变成了最廉价的劳动力。

没法做营养的饭菜，高热能是唯一的选择。

芭芭拉做过服务员、清洁工、销售员等六份不同的工作。

但无论哪一份工作，它们的共同点都让人绝望。

就算忙到四脚朝天，生活永远都是捉襟见肘。

做餐厅服务员，让芭芭拉初食辛苦之味。

天未亮，芭芭拉就在餐馆里。准备开启十多小时连轴转工作模式。

在经理鹰一般的注视下，芭芭拉不停地奔走于厨房和大堂中间，时不时还要应对各种挑剔难缠的顾客。

没有休息室，更没有时间休息。工作期间，唯一放松方式就是在厕所旁边偷偷抽口烟。

点燃的香烟来不及熄灭，芭芭拉就把它放在烟灰缸里，“下次吸时还能节约点烟的时间”。

最要命的是，为了让顾客们按时就餐，芭芭拉只能在人少的下午吃一份热狗面包，临下班之际会饿到快晕倒。

即使如此，这种超负荷的工作并没有得到应有的回报。

除去住房吃穿等生活开销，这份工作的收入根本无法养活自己。

所以，芭芭拉和很多服务生一样，在脱下一家餐馆的工作制服后，还要马不停蹄地奔向第二家兼职餐厅。

如果说，餐厅服务员感受到的是身体的劳累，那做清洁工就是尊严的压迫。

每天，芭芭拉都要出入高档别墅区，在主人的蔑视中，跪着擦完地板。

刷马桶时，即使要面对恶心的污渍，也要面不改色，认认真真擦完，因为一旦被发现，一天的工钱都会被扣光。

明明可以站着完成的工作，老板却说，“匍匐在地的清洁方式，绝对是女佣公司的卖点”。

所以，很多家政公司都会打出“我们用老派的方式清洁地板：双手与膝盖并用”的广告语。

有时，芭芭拉会觉得受到了屈辱，但是，她也只能躲在家里的淋浴喷头下，嚎啕大哭。

最终，这份工作，芭芭拉只坚持了半个月就干不下去了。

芭芭拉却发现，除了她，几乎没有人愿意离开。

因为生活的压迫，她们为高一点的薪酬，放弃自己的尊严。

就像马斯洛的需求理论，这些可怜的人还在为生计奔波，哪里还有时间去考虑生活。

所以，哪怕摔伤的脚踝，她们依旧得跪着擦拭着地板。长期的劳作，带给自己的只有疼痛和疾病。

所以，哪怕是孕妇，也得工作十多个小时。如此的高负荷，带给她的却是只能用一根巧克力棒当做午餐。

芭芭拉最后一份工作在沃尔玛。

“这么大的平台，应该会有一点的改变吧！”

但现实却回了她一记耳光！

每天，芭芭拉只需做一件事——把商品码放整齐。

工作十分简单，甚至不需要动一下脑筋。只需要重复一个动作长达十小时就够了。

长时间机械式的工作，让芭芭拉完全没了女博士的模样，她目光呆滞、双腿肿胀、大脑一片空白。

不仅是她，就连她身边的同事也都变得麻木不仁。

没有休息时间、工资低的可怜、当着主管的面撒尿做药检…

所有的这一切，他们都照单全收。

他们努力生存着，却从没被生活善待

芭芭拉会被这些人震惊，他们的努力程度不亚于任何一个精英。

但没有机遇，不够幸运，他们只能天真地认为只要努力工作，现状就一定可以改变。

然而，事实却是，这种生活只是周而复始得重复着，改变往往得靠几代人的努力才行。

住在郊区的住房，夺走的不只是时间

这样的生活只维持了三个月，芭芭拉就崩溃了！

底层的生活剥夺的不只是她的生活，还有她身上美好的特质！

在底层的生活，芭芭拉染上了烟瘾，脾气变得异常暴躁。

她动不动就说脏话宣泄，就连内心也变得恶毒起来。看到受伤的同事，不是同情，而是在想为什么不摔断腿呢！

“我以为只是在卖掉自己的时间，但现实却是，我真正卖掉的是自己。”

只要有地方睡觉就是极好，哪里顾得上环境好坏

也许，很多人会质疑，为什么他们不想办法提高核心竞争力？

其实，这正是思维固化的主要因素！

超低的工资、巨大的生活成本，只有下班后的兼职才能勉强生活。很多人做完兼职，回到郊区的家中，都已经是深夜了。

被掏空的身体和精力根本没有办法支撑一份学习计划。

这根本不是因为精英口中的目光短浅、没有恒心的穷人借口和理由，而是时间与精力根本不允许。

好，各位总裁，我花了很长篇幅把上面这个真实记录发送出来，就是让你明白一个道理，如果方向不对，累到吐血也改变不了现状。

各位总裁，这位女博士，女作家的起点是很高的，无论怎么努力也是无法改变在某一个行当里的状况。

很多人会认为导致一个人穷困，可能的原因是不努力，不文明，偷懒，拖延等等，但女博士去了底层后，已经非常努力，够拼了，但发现还是养不活自己。

也就是说，思想，和环境对一个人的影响太大了，即使是作者这样的人也慢慢的会被环境给同化。

不是没有理想，不是没有目标，而是理想和目标都被日复一日的生活给磨没了，剩下只是维持，尊严可以被剥夺，底线是有收入就满足了。

但是今天我给各位介绍的这位国际营销专家，就没有上面这位女博士这么高的起点，就是一个草根，一个屌丝，完全靠自己的思维和技能逆转命运

这个人的名字叫D·S·肯尼迪，中文简称丹肯尼迪。

这个人的生活经历值得各位总裁来了解，你能从中找到一种突破底层思维和困境的方法，因为我就是从丹肯尼迪的经历和思想中找到一些突破点，让我节省了数年的时间。

下面是他的一些思想和经历，你能从中发掘出核心点，可以立即应用的东西：

丹肯尼迪自述：

我还记得买第一辆崭新轿车的经历。由于形势所逼，我先后买过开过一堆实在破得一塌糊涂的破车。

我的第一辆车只花了25美元，第二辆花了300美元。

1973年，我高中毕业，这是我仅有的学历，想找份工作，并打算从“专业销售”开始。

我梦想拥有公司配的又新又好的汽车，这可能因为我当时还开着一台仅值25美元的破车有关，我梦想在将来成为作家或出版家，所以“出版”二字对我来说是有吸引力的。

我找工作被拒的理由是：我不是他们要找的人。第一，我太年轻；第二，我没有工作经验；第三，我没念大学。我就是不够格。

这时，我亮出了绝招。我说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达六个月了，再缺三个月也不至于要命吧”。

看看我的主意：

“让我做三个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。

如果我向你证明胜任这份工作，你在一半心，故我三个月不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。

如果这三个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我工资福利也是如此，我将得到这份工作。”

这样我被录用了，一些麻烦，随之而来。

我们在芝加哥的礼品展上有个摊位，我得去那里上班，但我一没有信用卡，二没有足够的现金去一趟。我的老爷车跑完五个周肯定要完蛋，要换新的，最少也要花300元。不管怎么说，我被录用了。

在很短的时间里，未经公司许可，我重组了销售流程，创下三项纪录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满我们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。

三个月以后，我有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。我在这家公司做了一年半左右，才改为自己创业。

在我创业之前也是很模糊的，我在中学时做的特长测验，说我将来能成为一名很好的社会工作者或出色的钢琴演奏家。

我恰巧一点节奏感都没有，也不会欣赏古典音乐。更不用说我的政治观、人生观都有点儿反动的因素。

好了，不再跟你介绍特长测验了。实际上让我赚钱发财的都是我不擅长的事情，可以拿来做范例，因为从中你可以看到我对这些事情多么缺乏天赋。

例如，近20年来，我做专业演讲师，每年都可以获得几万美元的回报。但我小时候却结巴的厉害，我很害羞，其实到现在还是，我不善于与他人相处。

当我刚开始演讲时，我浑身不对劲，极不舒服。

我早期录制的演讲磁带有的声音十分糟糕，如果现在能在市场上发现的话，我都把它们买回来。

我现在大部分时间靠写书维持生计。我出版过七本书。我自己出版的书籍使用手册课程等等，远销世界各地，每年赚钱超过百万元。

每年大概有成千上万的人平均掏出199元订我的刊物。可是我还记得当年我在学校里的写作成绩的却是c，新闻学成绩是B。

我在中学时语文老师都建议我将来做个管道工人，后来也有人给过我类似的建议。

我大概只能同意到这种地步，即我真的很怀疑我有写作的天赋，可是我绝对可以靠写作赚点钱。

我从小立志要做的事情之一是写小说，当作家。从很小的时候起，我就对侦探小说产生了浓厚的兴趣。

我欣赏从早期的雷克斯到特、约翰麦克唐纳直到当代的罗伯特帕克和约翰格利斯汉姆的作品。

有一阵子，我自己也动手写了一些侦探小说。我曾经向两家刊登侦探作品的杂志《艾东瑞坤斯》和《艾弗里德黑克考克斯》投了50多篇稿子，我现在保存的50封退稿信就是证明。

我想，假设当初我能把自己锁进阁楼艰苦写作，凭着超常的毅力，也许会最终写出一部优秀的作品，但也有可能一事无成。

我当时开始怀疑这种方式的可行性了。或许我可以去开出租车或者在小店中当伙计赚钱养活自己，然后在业余时间去写作大量的无人肯为我出版的小说。

所幸我认识到自己并不一定只有靠写侦探小说才能取得事业的成功。当我做了足够的尝试之后，我在这里又使用了尝试一类的字眼，我放弃写小说，转向另一种不同的写作方式。

事实证明我对这种写作方式驾轻就熟，而且我从来不会有受挫折的感受。

我逐渐地发现自己特别善于写两类东西；其一是非文学的教人自学以及如何经商和自我成长的书籍；其二是直接回复式广告的文案推销函、宣传手册和电视购物节目台词等等。

我还写过和出版过七本书，在书店中公开出售。

我自己的公司还出版了很多书籍磁带教程以及其他资讯产品。这些产品在全世界范围的七个国家正式出版，销售额达数百万美元。

有一天我会重新提笔，再去写侦探小说。或许搁笔20年后，我会更加擅长写作这类作品。

但是我再次尝试写作这类作品的时候，我已是一个衣食无忧成功的作家了，而不是那个在阁楼里忍饥挨饿，刻苦写作的穷书生。

树立自信最好的方法是刻意去了解那些所谓的专家或行业领袖到底知道些什么一实际上他们并不像你想象的那样高深莫测。

告诉你一个秘密：在我下决心要成为演说家后，决定仔细研究一下国家演讲协会的正式成员。

在参加一次研讨会后，我变得非常沮丧——不是因为我发现了还要学多少东西，而是惊讶的发现这位“超级巨星”知道的竟然如此之少，我意识到自己完全有资格和能力在这个领域获得巨大成功。

许多演讲家在讲台上的表现要远比我好得多，但没有一个比我更善于推销

你必须彻底抛弃任何局限性思维和方法：

你或许认为，某些道路是为那些拥有特殊教育背景，有资质读书的人而设计的，而铺设的。

告诉你一个真实而令人惊讶的事：我的一个长期客户每年都能得到房地产代理商为获得他的建议而向他支付数百万美元的报酬。但他从未在房地产企业中工作过，也没有房地产行业的相关资质认证。

我本人也为一家牙科医生和脊椎指压治疗师服务了四年，与10000多名医生一起工作。但我既不是指压治疗博士，也不是牙科博士。

丹肯尼迪思考方式：工作就是娱乐，干的越少，得到越多。

以前我一天工作14个小时，勉强糊口，现在我每天工作四小时，收入是以前的20倍。

就我自己的演讲和咨询事业而言，我的业务越多,对客户和项目也就越挑剔，尽量减少外出演讲的次数，这样反而使客户对我有更大的需求，一切都要提前几天,几周预约。

我越是忙客户就越觉得我重要!

丹肯尼迪思考方式：努力培养自己与众不同的核心竞争力，使客户对你的需求远远大于你的供给。

让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的。

销售高需求，高价位，高利润的产品，只从十分之一的客户身上赚十倍的收入

高端客户的忠诚度高，不像低端客户哪里打折去哪里。

最糟糕的事情就是大量普及化，即产品或服务。被客户看成是可随意替换的商品，低价就是这样。

记住：你现在卖出的要比应当卖出的少得多。

我的一位核心客户就是一个高价营销的例子：

他开设的空手道学校附近有九个竞争对手，相距仅几米之遥，但课程价位却比竞争对手高2一5倍。

尽管这样，每年客户增长率递增，顾客忠诚度和好评也非比寻常。

具体原因可以罗列一本书，但均向客户提供的核心产品无关，最主要的是非技术性因素。

1.高价定位：不理睬对手的打折压价。

2.打破常规：一系列广告和营销，展示出与众不同的方式。

低价策略相对于高价策略风险更大，让你更忙，利益更低或亏损。

我在逛书店时，我仔细看过放在架上无人问津的择偶必读的书竟有十几种之多。

然而我的朋友保罗哈特尼写的也是这种书每月都要卖上数千本，恐怕比所有同类书一年的总销量还要多。

他是怎么搞的呢？他的“秘诀”不是比别人写更好的书，而是比别人卖更高的价。

每年的情人节，他都和所有的广播电台合作搞一次促销活动，他向听众“挑战”；他可以任选一位听众保证在90天内为其找到速配伴侣。

数以百计的知名电台，请他做嘉宾接电话，办“保证速配竞赛”，同时他还通过免费电话售书（他还是几个现场节目的嘉宾）。

书本身并不重要。首先，这本书可以很容易地翻制成录像带、录音带、光盘，或催情香水等。其次，不管有没有类似的产品上市，它的产品丝毫不受影响，且不管正面的还是负面的。他的“护身符”，是组成他这一套“促销系统”的思维方式。

丹肯尼迪思考方式：你必须要把一个月赚多少钱那一套思考方式完全打破，不要以月，以周为单位比较你赚了多少钱，做了多少事，而是以每小时为单位。

我的朋友麦克马克讲过一个关于毕加索的故事。

一次，毕加索在一家餐馆吃饭，有一位女士请她在餐巾纸上涂鸦，他要多少钱她都照付。

毕加索画完画后说：“一万元。”

“但是你只用了30秒钟啊！”那位女士不满地说。

“不对！”毕加索说，“是40年零30秒。”

同样的道理。有时我要花好几天的时间，挖空心思才为我的客户写出一封促销函。但大多数情况下不是这样。我常常在几个小时内就可以把促销函写好，但我收的费用是8400美元，或者更多。

不过，即使我花了3个小时的话，其实我是花费了20年零3个小时。

我发给你的《逆向思维成功策略》一书的作者是丹肯尼迪，国内出版的书籍还有《终极销售信秘笈》《丹肯尼迪思考工具》《丹肯尼迪方法》等书。

丹肯尼迪是著名的广告文案撰写大师，他的收费也是非常高的，他曾主动说过他的一个秘笈：——“借用成功文案”，就是把已经被验证有效的文案，销售信，广告进行直接改编的实用秘诀。

下面就是丹肯尼迪关于【改编技术】的思考方式：

尽管我过去创造了许多成功的文案，帮客户赚到几十万、上百万美元的财富，但我实在是一个没有什么创新能力的人，而且我还尽量抑制自己创新意识的不断涌现，因为我复制并拼凑从前成功的作品，组成一个“新”的作品，往往比我一个人冥思苦想创造出的东西更令顾客满意。

我所做的世界一流，引起强烈反响的广告常常是这样“创造”出来的：当我接到一个新的客户后，首先，我把他曾经做过的广告类作品全部弄到手，并对每件作品的效果也做一些了解，然后再把他竞争对手做过的影响比较大的广告作品也全部收集到手。

这样，我就可以摘取其中最有用的构想、主题、文本、方案等。其次，开始使用我的“借用文案法”。

我有一个《最佳标题文案集锦》，从这个标题集中选出几个适合顾客情况的，在从《优惠方案集锦》里挑出所需要的材料。

最后我把这些零散的要素按顺序整理成一个广告或一封信函，就象做拼图游戏一样。

然后，我整理前后语言，衔接好各个单元，改变一下原材料的用词、术语等，使其更适合于顾客的产品及易于被大众接受。

我创作出的广告大多是这样的，大部分材料都是旧的、二手的。

现在，我可以百分之百的对你说，这是你进行写作前进行的最有效的办法。因为我用这样的方法创作广告很久了，已经在大脑中储存了丰富的创作素材，所以现在写作时已经不用再到档案柜里翻找资料了。

但实际上方法和程序是一样的，我只不过把它变成我大脑中无形的程序罢了。

说穿了，我依然是汇集别人使用过的，实际证明是效果极佳的东西，重新排列组合，而不是创作出新的作品。

附带说明一下，我说这些并不是建议你侵犯知识产权或者公开地窃取受保护的知识产品。每个优秀的文案创作者都有一个“借用文案”的储备库。

这里借用的说法，是指借用、组合、整合、调整，所以我们的作品整体上与我们借用过的任何部分都不雷同，所以也不会违反法律和道德原则。

因此，我可以说，优秀的广告的产生，是有一套程序化操作方法的。

例如，60年前约翰·卡普斯创作的，现在已经不再有版权的广告:“我坐在钢琴旁，他们笑了；我开始演奏，鸦雀无声。”这句话，多年以来被人们以不同的方式大量引用。

我也曾这样借用过他的格式：“我说我不会再换任何工作，大家都笑了；但是我想我才可以笑到最后，因为我摆脱了金钱的束缚，你也同样可以做得到，让我告诉你为什么。”

上面改编过的这个格式是我帮一位出售商业信息的家庭工作室设计的，用来进行其业务的推广活动，结果十分成功。

只是你的《文案集锦》收集需要你花些时日，你可以参考其他行业，看他们如何做的文案宣传，然后自问如何采用并调整这些文案所用的架构、字词，实际上你是在调查成功的秘密，你的目标就是发现其他行业成功销售的方法，看看可不可以用到你的行业上。

各位总裁，你有没有看出丹肯尼迪改变自己命运的核心？

丹肯尼迪用【改编技术】作出自己的产品，通过广告，演讲，书籍，研讨会来宣传

丹肯尼迪：“一旦你掌握了改编技术，你就不要在等待别人来发掘你，注意你，评估你，提拔你或重视你，你可以自己做到这些”。

丹肯尼迪：“我深信只凭推销的本领，我也能在一个月内找到工作，只凭改编技术，我也可以用文字创造自己的收入”。

丹肯尼迪：“咱们打开天窗说亮话，我来的任务就是要赚你们口袋里的钞票，因为我是这方面的专家”。

李大庆最敬佩丹肯尼迪的地方在于，他是唯一一个敢讲真话的专家，自己用什么方法，毫无保留的说出来。

实际上他用的方法是很多专家，大师都只做不说的方法，都偷偷自己用，做的和说的是两回事。

掌握销售和改编技术的丹肯尼迪出身于底层，虽有口吃也去演讲，靠自己改编的文字去收钱，在美国那种演讲大师，文案大师层出不穷的社会里大行其道，完全靠自己改变命运，这些值得各位总裁深入思考。

现在是移动互联网时代，随着社会发展，会有更多，大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。

每个人都可以运用改编技术突破文凭，学历的束缚，获得新的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动！

新的社交平台讲究的是“分享”，是“价值”，而不是“文凭”，也不是“学历”。而你的收入和层级，是由你所带来的价值决定的。

无关你的背景，你的学历，你的出身，你的长相，而是你能带给他人什么价值决定的，

改编技术能让你随时随地提供价值，每个人都能拥有自己的价值产品。创意——素材——思路——结构——角度——跨界——逻辑——组合——展示——分享——订单——收入。

【改编技术】是人人都可以学会的东西，并不是什么新鲜玩意，你本身就有这个技能。

只不过是通过李大庆的一种表述，让你意识到本来就存在的东西，是那些被你视而不见的东西有形了。

当你学会【改编技术】时，你看到的一切都能为你创造财富，每一个文章，每一本书，每一个段子，每一个笑话，每一个名言，你身边的每一个事物都在小声喊，发现我！开发我！改编我！

当你用改编意识看待你周围的一切的时候，那些曾经模糊的，被你忽略的东西，就会清晰的，频繁的到来。

学会【改编技术】以后，自信，人际，收入，职位获得提升，比上10次成功学都有效。

学会改编技术，学会思维，学会布局，学会星火裂变，学会利用腾讯平台，就能使你的下半生过上财务自由的生活。

是不是夸大其词，明天再看看其他人是如何用改编技术月入几十万，百万的真实案例。

各位总裁，明天晚上再聚！