美国工程师月入20万美金的核心技能

各位总裁，晚上好

昨天我们提到的一个话题是：用文字改变命运，是可以从底层逆袭的一个途径。

丹肯尼迪就是用改编文字的技术，成为美国一流专家，因为他洞悉了让自己快速成功的秘密：

“在好莱坞，真正的原创作品赚不了多少钱，大部分收入都是靠新瓶装旧酒赚到的；当你有那么多典范可以借鉴的时候，为什么还要冒险从头开始创作呢？”

这些秘密在《逆向成功策略》中已经披露给你了，这本书我已经发给各位总裁了，但可能被你忽略了。

通过我的重新预置，提醒，你也许会重新注意到丹肯尼迪在这本书中披露的秘密，

就在《逆向成功策略》第70页——75页，丹肯尼迪很直白的说出自己成功捷径——借用文案的改编技术！！！

这本书中还有很多思维策略的含金量很高，只是看你能否挖掘出来。

丹肯尼迪最值得尊敬的一点是他做什么就说什么，毫不避讳，毫无隐瞒，比帕特森和其他专家要直爽的多。

丹·肯尼迪在美国商业界的绰号叫“百万富翁制造者”，因为他的商业策划和他撰写的威力巨大的商业信函，动辄即为客户带来上百万、上千万美元的收入。

他是撰写商业销售信的顶尖高手。他为客户撰写各种销售信，佣金为15000美元到25000美元，还有版税及和绩效挂钩的佣金。

改编的力量是很强大的，丹肯尼迪在书中很直白的告诉读者，他的这种坦诚会引起攻击和吐槽，那些道貌岸然的专家会抨击丹肯尼迪有剽窃的意图。

相反的是，李大庆太佩服丹肯尼迪的这种直白坦诚的做法了，所有专家都是改编的老手，这是他们只做不说的秘密，这个秘密被丹肯尼迪给公开了，当然会遭受抨击了。

象丹肯尼迪，帕特森这样商业上很成功的人士，在美国是备受数落和攻击的，是因为他们太成功了，让那些道貌岸然的专家有些嫉妒。

各位总裁，从这两个顶级高手的经历中，你要意识到一点：文字的力量是非常强大的，关键是如何为你所用？

世上最贵的东西是什么？不是黄金，不是白金，也不是钻石，更不是海洛因！

那世上最贵的东西到底是什么？是蛇毒，价值每克60万人民币，用来制作珍贵药材；

但是还有一种东西比蛇毒更贵，就是名人的字画了，动辄一幅字画就上百万，上千万人民币，美元，欧元，并且都是死去的那些名人的字画更值钱；

但还有比名人字画更贵的，是文字。你是不是不信？

有一个人最近几年刚刚去世，他活着的时候写的一个字价值50万美元，并且不是名人字画；

这个人就是美国直复式营销的创始人，销售信营销的泰斗——盖瑞·亥尔波特。

他曾经靠着一封仅有350个字的信，创造了1.78亿美元的收入，每个字折合约50万美元。

他的公司雇佣了三十位员工，他们每天的工作异常简单，就是把每天雪片般飞来的支票汇总，并装到麻袋里拿到银行兑换成现金。

因为订单太多，延误了发货，被顾客指控欺诈，被判入狱半年……

还有很多人懂得将文字变成现金的魔术：

罗伯特•科利尔是公认的‘直销广告之父’。他在20世纪20年代创造了1亿美元的销售额，相当于如今10亿美元的销售额。

销售信营销大师杰夫保罗，丹肯尼迪的学生，只有小学文化，年轻时无家可归，信用卡上还有10万美元的负债，他与老婆和三个孩子挤在姐姐的地下室里。

突然有一天，杰夫保罗从捡到的一本古董书里发现了一个赚钱的秘密，他凭着这个简单的、不可思议的文字变成现金的隐秘技术，将他自己的一本仅有几十页的书卖给了15万人。

杰夫保罗每天的动作就是穿着睡衣，每天到邮箱里抱来成打的订单，然后由他的妻子把货送到镇上的邮局，然后让钱自动化的流入到他的银行账户……

泰德尼古拉是位文案大师，他的书，简报，专题报告，CD和DVD，通过互联网辐射到了全世界。

直到2012年2月18日，泰德尼古拉通过直接销售产品，销售额已达到67亿美元，而这些成绩来源于他运用魔力文字的力量，他的文字像变戏法似的一样把产品换成大把的钞票。是现在世界上收入最高的文案撰稿人。

28岁的詹姆士文森特在短短的23个月内就赚了1个亿。文森特仅凭一支笔和一个简单的想法做到这点的。

一支笔：把一些文字组合起来就能将一些平常的产品卖出去，变成大把的现金，你不想知道这是运用什么样的文字魔力吗？

一个想法：将一美元变成三美元重复一百次，和重复一百万次难度是一样的。所以为什么不把这样的重复做到极致呢?文森特就是这么做的。

著名广告文案高手卡普尔斯写道：“我曾见过一个广告，通过它，那种产品的销量是通过另一个广告宣传该产品销量的19.5倍。”由此可见一个成功的广告文案与一个低劣的广告文案的天壤之别。

你所写下的每一个文字都有现金价值，关键是看这些文字到底值多少？这是由这些文字所创造的价值是由市场和客户来决定的。

综上所述，所有鼓捣文字的这些大师说的都对，都有参考价值，但是这些都需要一定的时间学习，需要一定的功力，需要一定的创意。

有没有一种方法，能够快速运用文字，发挥文字的力量，迅速看到结果？

方法是有的，丹肯尼迪已经告诉你了，他是唯一吐露这个秘密的人。

下面请你看一个案例：

从没学过写作，一个美国工程师如何用改编技术月入二十万美金？

Quora上有一个提问很有意思：我有计算机科学的学士学位，8年工作经验，有什么最靠谱的办法让我一年内至少挣150万呢？

有一个回答得到了4800票，下面就是这个回答的全部内容：

关于这个问题的回答，我给出的建议将会和我曾经给我孩子们的建议一样。

首先，忘掉你的计算机专业学士学位吧，我也有这个学位，还读了研究生呢，没啥用。

获得真正财富的唯一途径，就是别再依赖你的死工资了。

工资，顾名思义，就意味着你在给雇主打工创造财富，而你却给自己制造了枷锁和镣铐。

有人喜欢稳定的薪水，但它肯定不能让你年入150万，或者更多。

我是一家职业介绍所的董事会成员，我可以告诉你：过去几十年，由于通货膨胀，中产阶级的收入其实在连续下降。

整个中产阶层都面临着失业的危险，这不是耸人听闻，而是正在发生的事实。我当然希望情况会好转，但我很怀疑。

我甚至不建议去下海创业，经营一个公司是一件困恼很多的事情，比如客户想要回扣，员工互相约炮，产品经常搞砸等等。

一多半的失业者都有大学学历……我曾经非常想找到这样一个人：他既不是传统意义上的企业家，也不受雇于任何人。

后来，我在亚马逊网站上看到一个叫史蒂夫的家伙，他写的书经常在排行榜上打败我的书。《23招教你摆脱拖延症》怎么可能比《选择你自己》排名更高呢？

他的其它书还包括：《70个健康好习惯》《如何一个小时内建立一个成功的博客》等等。

而且，每隔一两星期，他就会出另外一本书。

起初我发现他署名SteveScott，但是很快，我发现了封面不同、但风格一样的书出现在SJScott的作者名下。

他简直就是一个写书机器。《1元售价是一种新的免费》《如何清空你的收件箱》……连续不断。

于是我就给他打了电话。我与他素未谋面，也没有任何朋友认识他，我想他住在俄亥俄州中部。

我想弄清楚这家伙到底是怎么做到的，并且让我的孩子们也这样做，这样他们就不会像我在二三十岁期间那样，充满了恐惧和焦虑。

他告诉我，两年前他还是个穷光蛋，整天尝试怎么做才能挣钱。那时，他的银行存款几乎为零，而且没有任何收入。

“上个月我挣了25万”，他对我说。

过去两年，他写了42本书，现在每三星期就会写一本。

我问他：“其他人也可以这样干吗？”他说可以。

他基本上每天要写2000个单词，在每本书的前面，他会通过各种免费的东西，引导读者订阅他的邮件列表。

“一定要找一个你感兴趣的话题，”他告诉我，“然后把它切割成很多小块儿，每本书只写其中一块儿。”

“比如，如果你对高尔夫感兴趣，那就先写一本《如何买到好的高尔夫装备》的书，然后写一本《如何用10个简单步骤提高挥杆能力》的书，然后再写一本《学习怎么在60分钟内100%推杆进洞》，以此类推。”

每本书都会增加他的邮件订阅者，越多的订阅者会让他的书卖得越多，然后不断持续。

猜猜看：他在大学里学习写书和营销了吗？

当然没有，他的大学本科专业是犯罪心理学……

原始积累阶段花了他整整两年功夫，但现在他已经是一个懂营销和具有企业家性质的大牛，——尽管此前他没做过任何类似的工作。

他没有老板，享受着自己的自由时间，但他比95%的公司CEO们都挣得多。如果让我毕业时重新选择的话，我会像他那样做，而不是像我走过的老路那样。

我问他为什么告诉我这么多秘密，难道不会有人山寨你吗？

“会有吧，”他说，“但我工作真的很拼命。”

………

各位总裁，这个工程师的案例介绍完毕。

这个工程师是一个写书机器，半路起家的写书机器，他真正的看家本领就是改编技术！

他用的就是直复式营销的创始人，销售信营销的泰斗——盖瑞·亥尔波特的改编技术

盖瑞·亥尔波特是如何改编一个资讯产品的？

实际上你之前也许看过的，方法如下：

比如你要制作一个滑雪方面的专著，去当地图书馆去看那里有多少关于滑雪的书，接下来，我们在咨询台上再查找相关主题重要的图书目录。

翻、翻、翻。然后我们翻到滑雪读者指南期刊，查找到滑雪，在这里我们看到上百篇关于这方面的文章。

然后，让我们再去镇上最大的书店里，看一下那里有什么书在那儿。把查到与滑雪相关的期刊杂志、文章找出来。

现在，听着在你找到这些之后，你需要做的就是把这些材料都买回家。

总的来说就是，你从图书馆查出一堆这些书，然后再到书店把这些书买回去。

现在，将你自己锁在一间屋子里，开始阅读。然后读一些就停下来，去回顾一下所有的题目。你有很多的题目不是吗？然后再回到正文当中，然后再回到题目当中……这样不断地循环。

好的。这里教你一个“啊哈体验”。这就是说：“啊哈，我有了一个很棒的想法”。然后，你就可以根据这一想法去做一份书面报告，告诉滑雪者这是非常有价值的东西。

也许是：《如何天天练习，习惯于它！》

或者：《10种获取打折滑冰器械的方法》

或者：《如何在拥挤的情况下滑冰》

或者：《17种提高滑冰技术的捷径》

或者其它任意的什么都可以。

各位总裁，看到没有？按照的改编方法，你可以随时随地制作一本电子报告，电子书出来，而且非常有价值，送给你的潜在客户，这就是价值贡献，并且这份价值是你所创造，独一无二的资讯产品。

按照这个改编方法，当你提炼出来很多有创意的电子报告以后，再把这些电子报告进行汇总，按照一定的框架，逻辑梳理，理顺，就变成一整本书，或者一个课程体系。

比如我设计关于文案的一门课程，

我会到当当，京东网站是搜索“文案”“销售信”“软文”“故事”这几个关键字，然后看所有书的目录，感觉有价值就全部买下来。

回来以后把所有书目录打开，从中提炼自己的题目，提炼的越多越好，然后你根据这个题目在网上在寻找相关素材，最好把这些合并到一起，就形成一个本书的框架，一个课程的框架。

学会改编技术，可以用到文案，销售信，广告，演讲稿，写文章，电子书，出版实体书，都能运用到这项技术。

毫不夸张的说，学会改编技术，无论在网上还是线下，你都能够赚到钱。

改编从一个字或词开始，一个标题，一段名言，一个段落，一片文章，一个课件都可以改编，继而会完成一本书，一套理论体系的改编。

人与人之间的沟通，不是你影响我，就是我影响你。如果你要更好的影响人，那你就必须有一套自己的思想、理念和哲学！

说简单点，最好能够编写一下你行业里的鸡汤。

今天给各位总裁普及一下鸡汤的起源。

心灵鸡汤是怎么来的呢？这要从丹肯尼迪的朋友杰克.坎菲尔德说起。

杰克.坎菲尔德，60年代在哈佛上大学，学的是当时嬉皮士们最喜欢的课程之一：中国历史。

这个学士学位确实没有用处。坎菲尔长年在加州当中学老师，眼看大半辈子马马虎虎地过去。

到八十年代后期，他欠债十四万美元，每天靠面条过日子。

45岁生日时，他用一张大纸。画了张一万美元大钞票，挂在墙上，盯着看。

紧盯目标，果然有用：他后来每次演说，说到这里，感动万分。

“上帝伸出手来，拍了一下我的肩膀”。这种事，西方人叫做“灵感”，中国人叫做“福至心灵”。

总之，从那天开始，他决定开始做个励志书作家。

书写好了，大约100个小故事，都是让人激发志气，有所作为，天天向上的。想到奶奶熬鸡汤给他治百病，于是书名取为《心灵鸡汤》。

励志在西方历史久远，坎菲尔德认为他祖述伯拉图，亚里斯多德，但是他有所发明创新，他说的都是小故事，而且全是真实的。

他也明白，写书只是第一步，书必须出版发行。但是他只是一个中学教师，只能一家家出版社投稿。

投到143家，他认为已经够坚忍不拔，认输也不丢脸。但是无妨再试一家正要破产的出版社。少要点钱，只付1500美元。

结果《心灵鸡汤》第一年就狂销8百万册。从此后，全世界最伟大的励志书系列作者坎菲尔德，写了80本《心灵鸡汤》，至今卖出8千5百万册，平均每本一百多万册。

鸡汤如何能有80种之多？

坎菲尔德写了几本《鸡汤系列》，马上就明白，每种人各有一本难念的经。与其写通用于任何人的励志故事，不如分门别类。

于是《给豆蔻年华的心灵鸡汤》，《给为人父母的心灵鸡汤》，《给爱宠物者的心灵鸡汤》，《给高尔夫球玩者的心灵鸡汤》，阿富汗战事来了，有《给入军远征者的心灵鸡汤》，伊拉克战事重起，有《给军人妻子的心灵鸡汤》。

25年了，每年三本以上的《鸡汤》，这个作者哪来这个本事写出那么多激发心灵力量的真实感人故事？

原来他想了一个好办法：他请“广大群众”来稿，他自己雇佣了十几个编辑，分类整理。而且，每个说故事的人，都签字保证真实性。这样谁也无法说他在编造。这真是全民励志，全民意气风发。

好多故事真是感人至深，催人泪下：

例如一个独腿人坚持训练，夺得网球赛冠军；

一个84岁老太太跑完马拉松；

一个残废的孩子，收养一条只有三条腿的狗，因为“我们能互相理解”；

一个94岁老太太去世，曾孙女在哭，老太太突然醒过来，说“好消息，我在天堂里不用轮椅”。

催泪+励志，大受美国读者欢迎。在纽约时报畅销书榜上，曾经有七本《鸡汤》并列，由此坎菲尔德上了《吉尼斯世界记录》。

各位总裁，关于心灵鸡汤的来源普及完毕。

进入卖家内参的圈子的各位总裁，你要有一个角色的转变：

从阅读鸡汤的角色到提供鸡汤角色的改变，这种转变会带给你很多变化。

各位总裁，你要学会给你自己的行业编写鸡汤，这是影响你的潜在客户很好的方式。

现在资讯发达，阅读太方便，鸡汤看似已经烂大街，很多人已经免疫，其实这是假象，是一些人要哗众取宠，发出不同声音，装作自己成熟的一种表现，

人们永恒的主题是寻找各种生活中积极向上的那些解决方案，所以，虚拟，资讯的产品，还有心灵鸡汤会几百年不过时，

QQ空间，朋友圈，公众号，网络，论坛，转载最多的是鸡汤式的题材，这不得不引起你的正视和重视。

心灵鸡汤是安慰剂，不能当饭吃；也不宜过量，这样无异于精神鸦片。

我们应当理智面对我们面前的问题，而不是一味的寻求安慰剂，去逃避，这是告诫喝汤上瘾的那部分人的

我们要成为鸡汤的烹制者，我们是鸡汤的提供者，营养一部分人，这个就需要改编技术派上用场。

掌握【改编技术】，不需要一年，五年，十年的积累，甚至三个月就可以学会

一辈子能把一件事情搞明白了就足够了，一年把一本书搞透彻了，三个月把【改编技术】学会了，你就能把文字从“滚烫的鸡汤”变成了“滚烫的现金！”

改编演练包括：

一个标题的改编

一个名言的改编

一个故事的改编

一个段子的改编

一个笑话的改编

一篇文章的改编

一篇软文的改编

一篇文案的改编

一篇案例的改编

一篇电子书的改编

等等

通过改编技术的进行技能演练：

预先配置演练

ABC法则演练

提问思维演练

逆向思维演练

分解思维演练

三段论结构演练

语言影像化演练

讲故事技术演练

重构技术演练

设定标准技术演练

催眠翻译技术演练

互动技术演练

等等

只要你能看穿一个文章，一个故事，一个案例，一个句型的架构，逻辑，思路，你就能抓住然后一篇文章的重点，不仅你学习效率提升， 最主要的是你的思维能力得到进一步的提升。

你学过的，练过的任何一个作业，都会让你掌握一个环节，一个部件，最后都会被你拼接，剪辑，组合起来，这是一个电影剪辑师的工作内容，是的，没错，你最后会象电影剪辑师那样剪辑出一篇完整的文章，就像一部完整的电影。

卖家内参的一个理念是：任何一篇文章表面上看都是有多个段落组合的，但实际上是有几个架构，逻辑和思路组合起来的，只要你按照每天的演练进行，最后你会流水线式的组合出一篇长文章，并且让人读了就如同看电影一样过瘾。

这是我们演练改编练习的最终目的，把你的一篇文章变成一部电影那样的精彩，说白了，就是把一些部件进行组合，将反差，矛盾和冲突等要素进行逻辑安排，你就能写出一篇完整的电影大片。

在学会改编技术之前，先要有基本的思维认识，否则你是无法真正掌握改编技术的精髓的。

今天给各位总裁披露一个秘密：秘密中的秘密

什么是新的？这个问题困扰营销界，广告界无数人。

只要顾客不知道的，没听你介绍过的产品都是新产品，尽管在你眼里他们早已不是新产品了。

有些广告，文案对于广告主来说可能觉得再熟悉不过了，厌倦，老掉牙了，但对于第一次才看到的顾客却是全新的，对不了解的人而言，它便是秘密，不管他对于老客户是多么平凡，多么熟悉。

获得财富不二法门就是化腐糗为神奇，无论多么平凡的资讯，只要你能从一个新的角度来阐述，发现，重组，改编，重新切角度，还是大秘密。

一个秘密，之所以是个秘密，只是因为你不知道他。

这里真正有趣的事是：有时候秘密就在于你把信息传达给他们的方式。

你的潜在客户可能以前听说过，但你以一种独特的方式描述或解释它，当他再一次从你这里听到这个秘密时，可能重新理解或从一个新的角度理解了，豁然开朗了。

你已经拥有很多秘密了，你只是没有意识到它们的价值，也没有认为他们是秘密，因为你了解他们，知道他们认可，认为是司空见惯理所当然的事儿。

但是你都没有意识到这些秘密，对于不了解的人们是多么的惊讶和新奇，大多数人都不了解他们秘密中的秘密。

在你个人很热衷的领域内建立自己的经营模式，发现一些新的内部小贴士、窍门儿、秘诀和不同。

寻常的信息都是很有趣儿的，只要你发现它，改编它，会很迅速很容易的给你带来利润的宝藏。

可以制作或微型电子报告发售。建立客户的信任关系，是一种感情程序，而不是逻辑程序，因此一定要人性化。

让客户感到已经了解了你生活的一部分，通过你的叙述、文字、照片和简单介绍，感觉与作为“人”的你更亲近了一些。

这样建立起来的顾客高的反应率会提高40%以上。它能让人们期盼着你的讯息，仅仅因为这讯息是来自于你的。

这是纯粹的铂金啊！当你的顾客怀着热切的心情等待你的下一个信息到来时，就像一个兴奋的五岁孩子等待圣诞节早晨版的心情！你不赚钱都难。

我给你举一个例子：一个作家写了一本书，他的粉丝读者真的像孩子等待圣诞节礼物一样期待下一本书的出版，你不信吗？

各位总裁，我相信你一定听说过罗伯特清琦这个名字，就是写《穷爸爸，富爸爸》那个作者，出了几本财商方面的书，因为书的封面是紫色的，每本书都很畅销，在国内，国外引起一种紫色风暴。

罗伯特清奇共出了几本书，就是几个分享财务自由理念和一些观点，然后都是一些铺垫的废话，案例，故事，就是这些让整本书可读性非常强，比那些文绉绉的财务方面的专家的书更通俗，所以市场认可度很高，这就是高手和专家的区别。

只有懂营销的人才能把一些枯燥的东西变得很简单，通俗易懂，才能卖给大众。

更高明的是，罗伯特在每本书里都会提到一个玩具，就是《玩现金流游戏》。

罗伯特清奇不仅是一个畅销书作家，更是一个营销高手，我们要学习他的营销布局的设计手法。

他通过分享自己的财务自由理念，获得你的认可，最厉害的是他的裂变模式。

这个裂变模式是通过一本书的分享，通过一个道具《现金流游戏》来实现的。

那是一个自动裂变的模式，因为现金流游戏不是一个人能玩的。

如果一个人看了这本书，买了这个现金流游戏，一定会找至少三，四个人来玩这个游戏，就在这个过程中粉丝人数自动倍增。

罗伯特清琦的成功模式依然是：营销+财经

罗伯特清琦不仅是营销高手，更是一个改编高手。

在世界各国都很畅销的《富爸爸，穷爸爸》，书里的内容没什么突破性的资讯。甚至不比其他写过类似主题的作品更好或更突破。

在财经专业人士眼里，罗伯特清琦的那几本书就是几句话，一张图，一页纸就能说完的内容，它们之所以能畅销，除了出版社的行销策略外，更重要的是罗伯特清琦懂得如何的换个角度进行改编。

《富爸爸，穷爸爸》最吸引人的资讯其实都是普通常识。

罗伯特清琦告诉你要跟银行借钱买房子，然后再租出去。打从第一天有银行贷款买房子这回事，就已经有无数的人借银行钱买屋出租。这个普通常识，是没有现金价值的资讯，这些文字无法变现。

罗伯特清琦只是将每个人本来都知道的资讯，从一个新的角度改编，加上一些故事，愣是写出好几本紫色的书，形成紫色风暴，这就是能带来现金，带给你收入的资讯，这就是改字成金，这就是文字变现。

今天分享的内容信息量比较多，主要是介绍几位高手，和昨天分享的丹肯尼迪，前天分享的帕特森，等等，这些高手的共同特征都是懂营销，都是改编高手，各位总裁慢慢消化和体会他们成功之道，就可以领悟很多你之前忽略的东西。

前三天都是国外大师的例子，那么国内是否有改编高手呢，明天我给你介绍几位国内的改编高手，都是年收入数百万，数千万的高手。

各位总裁，今天的分享到这里，明天晚上九点整再聚！